Seguimiento de prospectos propietarios: la secuencia de 21 días
Qué hacer en los primeros 5 minutos, el primer día y las primeras tres semanas después de que un propietario pregunta por la administración de su propiedad.
Un prospecto propietario (owner lead) puede significar años de honorarios de administración, así que trátalo como lo más importante que llega a tu empresa. Un propietario que no recibe respuesta puede llamar a la siguiente empresa de la lista, así que la meta es tener una conversación real rápido y un plan de seguimiento que no dependa de que alguien se acuerde. Ningún estudio público mide a cuántos administradores contacta un propietario, así que fija tu estándar con tu propia tasa de cierre según el tiempo de respuesta.
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Un software de flujos de trabajo puede crear las tareas de una lista como esta, asignarlas y poner las fechas a partir del contrato. Revisa con Julian cómo se vería en tu empresa.
Con Julian Calvo, quien trabaja con empresas de administración de propiedades en LeadSimple.
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